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旅游策划的三重境界
发布时间:2019-11-01    作者:广景银集团    阅读数:12

作者:文旅部总监 李晓兵

宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界。

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人生第一重界:看山是山,看水是水。涉世之初,对许多事情懵懵懂懂,却固执地相信所见到就是最真实的,最终在现实里处处碰壁,从而对现实与世界产生了怀疑。

人生第二重界:看山不是山,看水不是是水。红尘之中有太多的诱惑,在虚伪的面具后隐藏着太多的潜规则,看到的并不一定是真实的。

人生第三重界:看山还是山,看水还是水。这是一种洞察世事后的反璞归真,知道自己追求的是什么,要放弃的是什么,这时,看山还是山,水还是水,只是这山这水,看在眼里,已有另一种内涵在内了。

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旅游策划师修行的三重境界。

策划第一重境界:看山是山,看水是水。对于一个文旅项目,策划师首先要挖掘资源。收集几个问题,项目有什么?缺什么?补什么?有什么自然资源、文化资源、产业资源、矿物质资源等等。挖掘整理这些资源,怎么利用?把怎么转化产品?了解谁来?为什么来?来干什么?市场上的竞品分析,客户来源,客户需求,找到市场的空白点。差异化市场,市场缺什么等就可以对项目的产品做一个全面的策划。

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策划第二重境界:看山不是山,看水不是水。仅仅对于项目资源怎么转化产品的策划不是一个合格的策划师。合格的策划师要有看山不是山的能力。即无中生有的能力。也是创新创意的能力。挖掘项目背后的故事,讲故事,讲文化,提炼主题和灵魂。比如高邮双黄蛋小镇,从双黄蛋的产业资源我们提炼文化主题“好事成双”。什么是好事成双呢?有喜事呀。喜事有什么产业链呢?这里面就可以打造很多的产品。再比如舟山桃花岛,仅从资源来看只能挖掘岛资源和桃花资源,但旅游策划师把金庸的神雕侠侣的文化植入,提炼“侠义”文化主题,这里面就有很多的产品和产业链可以打造了。这就是无中生有。

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策划第三重境界:看山还是山,看水还是水。看清旅游项目的本质,投资文旅项目最终是要盈利,是要可持续经营。市面上的文旅项目90%都是亏损。以为有一个好的点子就是好的策划,错,策划是一个系统工程。现代的景区文旅项目发展到第四代了,即从传统的资源观光文旅景区的度假文旅小镇和社区文旅产业链聚合。策划的一个重要的任务就是告诉甲方怎么赚钱?钱从哪儿赚?上下游产业链怎么整合?商业模式怎么设计?从哪些产品切入和启动?一个好点子好创意救活不了一个项目,要配套整个产业链、产业区才能盈利,才能让项目可持续发展。